傅之音：5年業績翻70倍，開掛的保險路如何鋪就？

傅之音，2022年平安人壽高峰會深圳分會長，平安人壽深圳分公司泰然營業區弘龍18部業務主任。中國人民大學應用心理學碩士，南開大學法學碩士，頂尖財富傳承顧問/股權傳承顧問、財富傳承管理師聯盟會員、MDRT美國百萬圓桌會員、IDA國際龍獎/IQA國際服務品質。

入行第2年簽下千萬保單、第3年成為部主任、第5年做到平安人壽深圳地區銷售冠軍、第6年成為平安人壽高峰會深圳分會長。從一個保險“門外漢”成長為業務菁英，傅之音開啟了自己的保險傳奇。

近年來，壽險業務的發展面臨挑戰。有危就有機，傅之音抓住了壽險轉型的機會，職業生涯一路“開掛”——在平安強大的平臺加持下，依靠自身的努力，她的業績保持高速增長，從業5年業績翻了70倍。

入行以來，她始終不忘初心，六年如一日地熱愛自己的這份職業，享受自己的工作。進入平安人壽這六年，保險“新手”傅之音做了什么，做對了什么，她是怎么做到的？做對選擇：站在巨人的肩膀上騰飛

翻開傅之音的履歷可以看到，她的優秀有跡可循：從小就是“別人家孩子”的她，中考高考一路保送，順利從中國人民大學畢業。畢業后，她當過醫院院長，做過上市公司副總裁，也做過創業者、拿到過A輪投資……

2015年前后，傅之音迎來人生轉折點。工作上，作為一名已超35歲的女性，她遭遇了職業生涯的瓶頸，向上發展空間受限。生活上，經歷諸多變故，家人患病，高昂的手術費讓她望而卻步。

絕處也能逢生。這時候，保險的理賠金20萬元正好到賬解了她燃眉之急。事后她回憶道：“可以說是平安救了家人一命?！?/p>

經歷過家人困境的傅之音發現，保險真的能幫助一個人甚至一個家庭減輕負擔，便開始介紹身邊十幾個親友買保險。就這樣，她找到了新的職業方向——成為一名保險代理人。

一切從頭開始的傅之音認為，沒有高精尖的技術、沒有獨一無二的競爭力，沒有管理上萬人的能力，選對平臺很重要?！爸挥姓驹诰奕说募绨蛏喜拍軌蝌v飛?！?/p>

她覺得，在保險行業，平安就是這樣的“巨人”?！耙ゾ腿プ詈玫钠脚_，平安是最好的選擇。平安是綜合式的金融平臺，營銷，產品服務，產品線，供應鏈，包括整個服務體系非常完備，產品也非常豐富?！彼押啔v投到了平安人壽全國冠軍團隊弘龍18部。

時至今日，回頭再看，傅之音感慨不已。她認為，領導者的價值體現在其個人的戰略眼光和文化內涵，可以引領一個團隊未來的發展方向?！昂臊?8部的帶頭人朱美音老師就是一個好的領頭羊，她倡導‘善良是最好的風水’，在這樣正確的價值觀指引下，我的保險生涯就一定不會走錯?！?/p>

傅之音覺得平安的平臺非常包容開放，給了普通人成長的機會。弘龍18部有200多人，其中十幾人是百萬年薪。傅之音說：“我們到市場上看看，幾乎找不到一家200多人的公司可以做到有十幾個年薪百萬的員工，這說明弘龍18部的成功率高、團隊非常優秀，跟這樣一群優秀的人一起，我就能不斷成長，就可以成功?！?/p>

拿下第一個千萬大單

最近，傅之音算了一筆賬，進入平安五年的時間，她的業績翻了70倍。六年來，傅之音的職業生涯如“開掛”一樣，每年都有新突破。時間倒回到五年前，那是入職的第二年，當時有客戶給她打電話，需求是在2萬元的預算內購置一份保險。去見客戶前，傅之音對客戶進行了詳細了解，她認為2萬元的保險遠遠不能夠滿足客戶的需求。

原來，客戶本來只是想為快要成年的子女配置重疾險等基礎保險，但是傅之音覺得這遠遠不夠，她決定改變策略。在見客戶的時候，她詳細介紹了自己制定的方案，是一個包含終身壽險產品、高端重疾產品等組合產品計劃。

這些都是客戶此前完全沒有想過的產品，卻精準滿足了客戶的需求。憑借平安的優質產品和自身的專業素質，傅之音贏得了客戶的信任，拿下了她職業生涯的第一筆千萬大單。

中國壽險市場正呈現出需求變化新趨勢，高端客戶的需求呈現多樣化的特征。傅之音敏銳地嗅到了這一變化，“高凈值客戶的需求一般會涉及公司股權、房產、知識產權等問題，在做財產規劃的時候，客戶至少要找三個人：第一個是律師，第二涉及保險部分就需要一個保險代理人，第三需要找個私人銀行或家族辦公室人員。但是把自己的隱私告訴這么多人，客戶心理肯定有顧慮?！?/p>

在這種情況下，客戶找一個專業的全案代理人就變得特別迫切?！案邇糁悼蛻糇钣袃r值的是時間，我們給出的是顧問式服務，知識覆蓋面更廣、更專業，可以處理客戶復雜的訴求?！备抵艚忉尩?，背靠平安大平臺，客戶要做家族信托，有平安信托介入；購買保險，有平安保險；遺囑項目則有中華遺囑庫，其中的遺囑起草環節均由專業律師經手……大平臺的支撐，專業的顧問式服務才是完美的解決方案。

復制自己成功的經驗

總結出行業特點以后，傅之音嘗試將自己第一筆千萬大單的成功經驗進行復制。隨后，有了第二個，第三個……

如果說第一單是運氣，那么第二單第三單靠得就是實力。傅之音總結道，能成功簽到大單主要有兩個方面的原因，一個是平安的高質量產品，一個是自身不斷地學習。

她認為，優質的平安產品，給了客戶更多選擇。近年來，平安在產品端把握著不斷增長的醫療健康與養老需求，依托醫療健康生態圈和數字化能力，持續推出“保險+健康管理”、“保險+高端養老”、“保險+居家養老”等產品和服務，填補了高端客戶的保險需求的空缺。

在服務這些高凈值客戶的過程中，傅之音不斷充實自己，努力做到與這些客戶平等對話?！皩τ诟邇糁悼蛻魜碚f，他們現在也需要同等級別的專業人士做匹配，現在流入深圳的人才都是博士碩士，客戶層面非常高。他們有理念，有文化。舉個例子，一個客戶和我約談，直接問我平安的償付能力怎么樣？客戶的知識層面在提高，如果無法匹配他，甚至無法回答他拋出來的問題，談何成交？”

付出一定就有收獲。隨著得到的認可越來越多，傅之音進行了一個初步統計，她的客戶成交率達到了六成。

有一次，傅之音到客戶家拿資料，結果客戶不在家，他們就把家里的開門密碼給她了，“我們家什么資料你都有，家門密碼給你也是可以的?！笨蛻粽f。她感嘆：“客戶的信任對我來說是無與倫比的獎勵?！?/p>

談及自己在平安的成長之路，傅之音還分享了自己的小秘訣。她說：“要總結自己成功的經驗，然后不斷復制?？偨Y自己的成功經驗才可以不斷成功，如果只總結自己的失敗，那么只能做到不失敗，不代表自己會成功?！?/p>

她在做成每一單的時候，都會問客戶，“你為什么選擇我？你看中我哪里？”然后將客戶在乎的這些點一一記下來，將自己做的好的地方在以后的工作中繼續加強。

心懷夢想奔向遠方

對傅之音來說，能夠有今天的成就，除了自己的努力，更要感謝平安的平臺，感謝這個時代?！八晕蚁Ｍ軌蜃鲆恍┝λ芗?，回饋社會的事情?！?/p>

2008年，她參加汶川地震災后心理重建，在當地待了100多天，并捐款80萬元。自那以后的十多年來，她資助了超過15個四川小朋友。近兩年，她還捐贈了40萬元，在四川阿壩蓋了兩所學堂。

傅之音現在的帶領的團隊有十幾人，碩士學歷超過50%。對于團隊的發展，她有自己的規劃：“我的經驗是可以復制的，我會毫無保留告訴他們。我希望能夠做他們的引領者，希望他們比我發展得更好?！?/p>

傅之音希望帶領她團隊的小伙伴，成為這個行業變革的引領者，努力成為整個行業的燈塔。

傅之音相信，保險的高端市場仍然是一片藍?！，F在，她把更多的時間和精力放在戰略部署上，著眼于客戶拓展和客群的提升?！拔椰F在有了不少千萬級資產的客戶，我希望向更高層級比如億元級客戶靠近?！?/p>

為了靠近自己的目標客戶，傅之音還在不斷學習?！耙泻涂蛻羝降葘υ挼哪芰?，所以客戶們關心的事情，我都要先了解并掌握?！?/p>

“現在的我，依然心懷夢想?！睂τ谧约旱奈磥?，傅之音從不設限。她給自己定了一個目標：“希望能夠在2025年之前達成億元標保，成為真正的世界級保險代理人?！?/p>