朱燕莉：專業創造價值，服務以誠相待

加入平安人壽短短數年，朱燕莉卻走過了曲折的時光。從十年全職母親華麗轉身為頂尖保險代理人，從深陷職業瓶頸到締造億元保單神話，躋身TOT國際百萬圓桌頂尖會員、IDA金龍全球華人龍獎會員，朱燕莉實現了自我成長，也找到了職業的價值和未來的方向。人們常用“你若盛開，蝴蝶自來”鼓勵他人，朱燕莉卻用自己的勤勉和不屈把它變成了現實。

人生拐角，與朝陽行業相遇

喧鬧的早會中，朱燕莉坐在第一排，挺直腰板，安靜而專注，給人一種“腹有詩書氣自華”的印象。

朱燕莉是廣州人，從中山大學畢業后，去了法國留學，通過努力進了路易威登巴黎總部實習。作為家中獨女，在外游歷后選擇回國發展，先在匯豐銀行任職，后在中大EMBA當班主任，并在荷蘭駐廣州總領事館擔任總領事助理。這人生履歷，著實讓人艷羨。

總領事助理的工作十分忙碌，時常要到國外出差，已決定成為一位母親的朱燕莉不想缺席孩子的成長，和丈夫交流后，她瀟灑辭去了總領事助理的工作，安心在家備孕帶娃，這一辭就是十年。

轉眼孩子到了上幼兒園的年紀，朱燕莉白天的時間空了出來，不想無所事事的她成立了讀書會，同時也成為獨立的慈善人。朱燕莉每個月都會舉辦線下讀書交流會。

一次偶然的機會，她接觸了平安人壽的一次創說會，在那里，她看到了一個朝陽行業，她看到了一群充滿激情和理想的創業人，保險這個略帶陌生的詞在朱燕莉的心里生根發芽，她開始花時間考察各家金融公司，銀行、保險、證券、信托、私募基金……在一一的體驗和咨詢下，保險竟成為了朱燕莉的最佳選擇，因為她敏銳地感知到，隨著中國中產階級收入提高，更多高凈值客戶有強烈的保險需求。保險，才剛剛完成啟蒙，一個朝陽行業正在興起。朱燕莉心想“那就保險吧！抓住這個時代的風口?！?/p>

全新人生，遇見魅力平安

明確了自己要投身于保險行業后，朱燕莉當時的第一選擇是外資的保險公司，她覺得也許無論是職場環境還是工作氛圍都更適合她，但了解過后，朱燕莉覺得沒有找到她想要的感覺。這時，她回憶起當年參加中國平安的創說會時的一句話“中國平安是一個很全面的平臺”，朱燕莉想“全面有多全面呢？”，抱著了解一下的心態，朱燕莉來到了平安人壽廣東分公司，她知道了平安平臺的強大，讓她可以為客戶創造一站式的金融服務，這讓朱燕莉認為有了大展身手的機會。

為了盡快掌握平安的綜合金融，朱燕莉緊跟公司步伐，參加了大量的培訓，不斷提升自身專業能力，哪怕是晚上，她也要抽出兩個小時來觀看公司知鳥平臺的直播。大量的學習讓她從“保險小白”蛻變為專業的保險代理人。

專業創造價值，服務以誠相待

剛開始，朱燕莉發展并不順利，業績起起落落，很快就到了瓶頸。她為此有一段時間苦惱，彷徨，懷疑自己，甚至動了辭職的念頭。

在她猶豫彷徨時，心中始終有個聲音在說：“相信自己最初的選擇，堅持下去，多學習”。

路雖遠行則可至，事雖難做則可成。朱燕莉靜下心來，分析自己不能突破的原因。她最后總結就是自己的專業還是不夠，所以不能很好地站在客戶的角度為他們解決問題。這時，朱燕莉找到了發力的方向，她不斷精進自己的專業，除了每天的晨會分享學習，她每天雷打不動地去拜訪，每天三個拜訪，做好客戶的需求筆記，回來仔細研究，在一次次的用心服務中，朱燕莉也從中學會了怎么聆聽客戶的需求。

機會總是眷顧努力的人。

朱燕莉和一位好友是15年的至交，朱燕莉的一點一滴進步以及她對保險的熱愛和敬業，她一直看在眼里。不過，朱燕莉入司3年來，這位好友從來沒在她這里買過任何保險。

這位好友已經50多歲了，是個女企業家，兩個孩子卻還年幼，她打拼事業，獨自撫養兩個孩子，也是朱燕莉深為敬重的女強人。有一天，當朱燕莉提出她在這個年紀，應該為自己的孩子的未來做規劃時，這個女企業家陷入了深深的沉思。

朱燕莉利用自己的專業知識，從對孩子未來的規劃，到健康和養老規劃，為這個女企業家構建了一個家族財富的傳承計劃。女企業家第一次非常專注地聽朱燕莉的解析，最后她對朱燕莉說，你太懂我了，你說到了我的心坎上，我一直為孩子的未來有所擔憂，但一直找不到一個我滿意的解決方案。你很專業，這份傳承計劃交給你做，我放心。

最終朱燕莉與客戶確認了2億的投保計劃。大單的承保也需要跟進一系列的服務，包括體檢、財務調研等，朱燕莉都全程陪伴客戶，給客戶專業指導，讓客戶倍感溫暖。在保單成功承保之際，客戶很開心地對朱燕莉說：“我很幸運，遇見你，我一直在等一個懂我的需求，又有足夠專業度和敬業度的人，來為我了卻心頭最重要的一件事情，很感謝你的專業服務，也感謝中國平安強大的平臺！”

與時俱進，奮進時代新征程

朱燕莉說人這輩子有兩件事馬虎不得，一是找對愛人，二是找對事業，因為太陽落山時要與愛人相擁，太陽升起時要投身事業。她很感激找對了愛人，支持著她做出的每一個決定，并成為她最堅實的后盾，更感恩來到了平安，找到一個可以讓她為之奮斗終身的行業。

這張2個億的保單讓朱燕莉再次認識到這個行業市場需求所在。保險，越來越成為每個家庭幸福的保護盾牌，它是愛與責任的體現。而自己作為從業一分子，身上的責任越發重大，把保險送進千家萬戶，將成為自己終生奮斗的事業。她說，中國平安在改革開放中成立，發展，與時代同步，并以人民為中心，以民族復興為己任，身為中國平安的保險代理人，跟隨平安的成長，深感榮幸。如果說過去的十年是保險初醒的黃金十年，那么未來，隨著行業本身自我的調整，將會更健康穩健的發展，保險這個行業的又一個黃金時代將很快到來，這個時代，需要更專業的從業人員，我們應該保持學習，保持激情，保持迎接新挑戰的勇氣，讓自己專業精進，借助公司強大的平臺，與公司，與這個行業共成長?，F在的朱燕莉，每天忙碌但卻充實，每一位客戶、每一份保單都是她在這滾滾紅塵中的歷練。保險這條路很長，但未來會如星辰大海般璀璨！